ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО ПРОЕКТА?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ, И МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ
Виктория
Специалист по контекстной рекламе
Специалист по контекстной рекламе
Увеличение числа заказов по контекстной рекламе в 3 раза
Контекстная реклама
Часовой завод НИКА - ведущий производитель ювелирных часов в России
Часовые мастера завода-производителя вручную собирают часы, используя швейцарские, японские и российские механизмы.
Регион - Россия
Увеличить число заказов в интернет-магазине по уже запущенной рекламе
Цель / Решение
Тестирование и настройка новых форматов кампаний в обеих системах:
Корректировка текущих настроек в кампаниях:
Работа с визуальным видом объявления:
- Мастер кампаний в Яндекс Директе;
- Умные кампании в Google Ads.
- добавление Автотаргетинга в Яндекс Директе;
- тестирование новых стратегий в рекламных кампаниях в Яндекс Директе и в Google Ads
- добавление 8 быстрых ссылок в Яндекс Директе;
- корректировка отображаемой ссылки в Яндекс Директе;
- улучшение адаптивных объявлений в Google Ads
ПЛАН РАБОТ
Рекламные кампании были настроены стандартным способом:
Особенностью проекта было, что бОльшая часть заказов и соответственно дохода приходила по кампаниям с брендовыми запросами, таким как «часы Ника», «золотые часы «Ника».
В период пандемии начался активный рост заказов по причине закрытия офлайн-магазинов
Переходы по рекламе - Яндекс Директ
После открытия офлайн-магазинов было важно не только не потерять поток новых заказов из интернета, но и разработать стратегию по их увеличению.
Переходы по рекламе - Google Ads
- поделены на регионы;
- брендовые и общие запросы;
- поиск и сети;
- были заданы корректировки ставок по времени, возрасту и устройствам;
- регулярно запускались кампании к праздникам;
- были добавлены площадки для запрета показа рекламы в медийных сетях;
- регулярно расширялся список минус-слов;
- была произведена кросс-минусовка.
ОПТИМИЗАЦИЯ КАМПАНИЙ
Запуск формата «Мастер кампаний» в Яндекс Директе
Для тестирования формата реклама была настроена по Москве.
После получения положительных результатов геотаргетинг был расширен до России. К декабрю 2021г. удалось достигнуть получения регулярных заказов.
Показатель окупаемости рекламы (ROI) с начала запуска формата «Мастер кампаний»:
После получения положительных результатов геотаргетинг был расширен до России. К декабрю 2021г. удалось достигнуть получения регулярных заказов.
Показатель окупаемости рекламы (ROI) с начала запуска формата «Мастер кампаний»:
Ноябрь
424%
Октябрь
858%
Примеры рекламных объявлений:
1.
Тестирование Умных кампаний в Google Ads
Данные форматы показали себя наиболее эффективными, поскольку в рекламный кабинет Google Ads были синхронизированы цели из Analytics «покупка», «добавление товара в корзину».
На эти цели ориентировались форматы Умных кампаний, они порядка двух недель обучались, после чего начали приноситься результаты.
На эти цели ориентировались форматы Умных кампаний, они порядка двух недель обучались, после чего начали приноситься результаты.
Пример: нативное объявление 480x120
Примеры рекламных объявлений:
2.
Тестирование Автотаргетинга
Переходы по рекламе - Яндекс: Директ - Автотаргетинг
Было протестировано различное использование Автотаргетинга:
Сравнение результатов показало, что наиболее эффективым стал второй вариант настройки:
- создание отдельной группы объявлений с автотаргетингом в каждой кампании;
- добавление в текущие группы объявлений автотаргетинга.
3.
Изменение стратегии в рекламных кампаниях
В рамках данного пункта стояла задача протестировать новые стратегии в обеих системах. После проведения тестирования и ожидания обучения кампаний были скорректированы стратегии с учетом эффективности каждой кампании.
В Google Ads для брендовых кампаний была выставлена стратегия «Оплата за конверсии», для других кампаний «Максимум конверсий», т.к. для данных кампаний было важно выдерживать ограничение дневного бюджета.
В Яндекс Директе тестировалась стратегия «Оптимизация конверсий».
В Google Ads для брендовых кампаний была выставлена стратегия «Оплата за конверсии», для других кампаний «Максимум конверсий», т.к. для данных кампаний было важно выдерживать ограничение дневного бюджета.
В Яндекс Директе тестировалась стратегия «Оптимизация конверсий».
После периода тестирования была выявлена наиболее эффективная модель: стратегия «Оптимизация конверсий» с оплатой за конверсии.
4.
Важно было указать оптимальную цену за результат, а также перевести расход средств в недельный бюджет, причем указать такую сумму, чтобы в неделю выполнялось хотя бы две конверсии.
В качестве конверсии в обеих системах была задана цель – Покупка.
В качестве конверсии в обеих системах была задана цель – Покупка.
Улучшение визуального вида объявления:
- быстрые ссылки. В Яндекс Директ было добавлено 8 быстрых ссылок в брендовые кампании;
- адаптивные объявления. Улучшение адаптивных объявлений в Google Ads, чтобы у каждого объявления был статус не ниже среднего;
- отображаемая ссылка. В Яндекс Директе была скорректирована отображаемая ссылка в брендовых кампаниях для привлечения внимания пользователей:
5.
Работа с данными пунктами направлена на получение дополнительных строк в выдаче, увеличение видимости объявления, привлечение внимания пользователей.
Вывод
Цель «увеличение количества заказов» была достигнута:
26
84
количество заказов в январе 2020 г.
количество заказов в ноябре 2021 г.
количество заказов увеличилось в 3 раза
300%
Переходы по рекламе
При этом средний чек покупки тоже увеличился:
